A monetização é um ótimo caminho, mas lembre-se: seu público tem que estar sempre em primeiro lugar

Todo criador precisa de uma maneira de apoiar sua produção (e a si mesmo), mas os mais bem-sucedidos encontraram maneiras diferentes de fazê-lo e de uma maneira que respeito a sua audiência.

Afinal, a audiência é o que viabiliza sua produção. Não se trata apenas de você como criador ou o convidado que você traz para o programa, é sobre sua audiência e o que eles podem obter ao investir seu valioso tempo e dinheiro em você.

Summary

What You'll Learn

Por que monetizar um podcast?

Bom, quem não precisa de grana, né minha filha? Mas vai além disso. Você também precisa de dinheiro para cobrir suas despesas de produção para poder continuar fazendo isso. Além disso, pode ser o que lhe dá a oportunidade de expandir. Se você tiver receita, poderá pagar por uma equipe de freelancers e assistentes para trabalhar em seu podcast à medida que cresce.
Outro grande fator a se considerar ao monetizar seu podcast é o método de entrega. Quanto mais longo for o seu podcast, mais tempo seu público gastará ouvindo seu programa de maneira íntima e regular. Isso cria um vínculo maior, gerando confiança e autoridade com você.

Como os podcasts monetizam?

O Memberse incentiva você a fazer isso profissionalmente, permitindo que você monetize seu conteúdo e seja consistente a longo prazo.

Aqui estão algumas das nossas estratégias favoritas de monetização de podcast para explorar. Escolha os que se encaixam melhor para o seu show.

Existem formas diretas e indiretas de monetização. As formas diretas significam ganhar diretamente do próprio produto, enquanto as indiretas significam ganhar através da venda de subprodutos.

Formas diretas:

Crie um conteúdo com assinatura mensal

Cobrando assinatura é uma das maneiras mais comuns de podcasters ganharem dinheiro com seus programas. Com uma assinatura mensal, os ouvintes podem pagar para acessar conteúdo exclusivo, bem como grupos privados.

Memberse é uma maneira de oferecer podcasts por meio de assinaturas. Você pode criar uma assinatura mensal iniciando uma Comunidade, onde você pode fazer upload de todo o seu conteúdo. Nosso objetivo é oferecer controle total sobre como o conteúdo é compartilhado, acessado e pago, evitando as altas taxas que acompanham os serviços em outras plataformas.

Ao explorar as opções de benefícios, você pode recompensar os fãs por suas contribuições com brindes, conteúdo adicional ou outras vantagens. Com isso, você pode descobrir o que mais ouvintes estão dispostos a apoiar no programa.

Doações voluntárias

A maneira mais fácil de monetizar um podcast é pedir doações às pessoas. Pode parecer estranho para um programa de conteúdo assim pedir dinheiro, certo? Mas se as pessoas entenderem para onde o dinheiro está indo, elas ficarão felizes em apoiar e saber que continuarão recebendo este ótimo conteúdo.

Patrocínios, parcerias e anúncios

Patrocínio, parcerias e anúncios são provavelmente as primeiras coisas em que você pensa ao procurar maneiras de monetizar com podcasting. Para isso, você precisa fazer um acordo com um patrocinador e promovê-lo em seu show.

Você pode adicionar um anúncio ou uma parceria no início de um episódio, no final ou em algum lugar no meio. Esses pontos são conhecidos como:

  • Pre-Roll – antes do início do conteúdo do episódio

  • Mid-Roll – durante o conteúdo principal do episódio (mais caro, pois é menos provável que seu público o ignore)

  • Post-Roll – depois que o conteúdo do episódio estiver completo (mais barato)

 

Os patrocínios pagam mais ou menos dependendo do tamanho do seu público. À medida que o tamanho do seu público aumenta, sua receita também aumenta. Portanto, o valor da receita estará diretamente relacionado ao tamanho do seu público. Ainda assim, mesmo que sua receita de anúncios seja pequena, ainda vale a pena reinvesti-la em marketing com o objetivo de aumentar o público. Esse investimento poderá ser retornado, se o público aumentar e gerar receitas maiores.

 

Aqui estão alguns sites para encontrar ofertas de patrocínio se você estiver confortável com seu conteúdo e público:

Marketing de afiliados

Também conhecido como marketing de desempenho. Este é um modelo de vendas em que você recebe uma comissão promovendo produtos de outras pessoas (ou empresas). Normalmente, isso é feito por meio de um link de afiliado postado na descrição do podcast ou de um episódio. Você ganhará dinheiro quando alguém fizer uma compra a partir desse link ou quando os leads forem gerados a partir dele. O melhor uso para esta prática é quando você já está familiarizado com um produto e/ou serviço e pode promovê-lo autenticamente. É altamente recomendável que você nunca recomende produtos que jamais tenha usado, ou não confia/não gosta. Você não quer se associar a um produto ruim.

 

Os acordos de pagamento mais comuns são baseados em:

  • Base de pagamento por clique: o afiliado recebe uma porcentagem do valor pelo qual um consumidor comprou o produto ou serviço.

  • Base de pagamento por lead: trata-se de um sistema de pagamento baseado na conversão de leads gerados pelo afiliado.

  • Base de pagamento por venda: o afiliado é pago com base no número de consumidores que clicam no link fornecido, aumentando o tráfego para o site do comerciante.

 

Sugestões de marketing de afiliados:

Junte-se a uma rede de publicidade

Uma rede de publicidade é uma plataforma que conecta anunciantes com podcasts, poupando assim o trabalho de ir pessoalmente atrás de uma marca.

Existem várias redes de anúncios de podcast diferentes que podem conectar seu programa aos anunciantes.

Essas plataformas terão um lugar especifico nos posicionamentos de anúncios incluídos em seu programa, portanto, leia as letras miúdas. O AdvertiseCast tem uma calculadora de preços que estima o custo total dos blocos de anúncios colocados em seu podcast.

 

Sugestões de redes de publicidade:

Venda episódios premium

Se você já conhece seu público, por que não oferecer a eles versões premium do seu conteúdo?

Você sabe como a Starbucks faz aqueles drinks de natal, naqueles copos lindos? Então, isso é criar algo premium por um período limitado de tempo. E cara, essa estratégia vende! Então, vá em frente. Crie materiais especiais que só estarão disponíveis para compra por um período limitado de tempo.

No entanto, certifique-se de que seus episódios regulares ainda tenham muito valor para seu público. Você não quer as pessoas achando que você está escondendo as coisas boas no conteúdo premium ou priorizando as assinaturas mais caras.

 

Alguns exemplos de episódios premium:

  • Perguntas e respostas com convidados especiais

  • Acesso antecipado a episódios que serão gratuitos um dia

  • Episódios sem anúncios

  • Episódios transmitidos ao vivo

Reuna seu catálogo antigo

If you have been producing your podcast for a while, build up a back catalog of older episodes that you can restrict access to. This means you’ll add a paywall for your audience to listen to the older material.

Venda conteúdo reciclado

Esta é uma estratégia viável, mesmo que ninguém nunca ouça seu programa. Você pode – e deve – reciclar coisas que já criou. Isso também economiza algum tempo na produção.

Você também pode fazer o seguinte: Escolha seus melhores episódios de podcast que tenham alguma relação entre si. Transcreva-os, você mesmo pode fazer ou usar um software de transcrição. Em seguida, edite as transcrições, adicione alguns recursos e atualizações adicionais e torne esse conteúdo em um ebook!

Você também pode investir um pouco em um designer profissional ou ilustrações para o livro.

Em seguida, comercialize seu novo livro em seu podcast ou seja um convidado em outros podcasts para promover o livro. Certifique-se de salientar que esta é uma maneira abrangente de aprender tudo o que você compartilhou no podcast (ajuda a aumentar sua autoridade).

Formas indiretas

Venda produtos físicos

Produtos relacionados ao seu podcast. Você pode vender camisetas, canecas, adesivos, basicamente qualquer coisa que permita que seu público se conecte com o programa, além de ouvi-lo.

Ah, e aqui está a melhor parte, você não precisa ter uma loja de e-commerce! Existem várias opções que tornam tudo muito simples.

Serviço de impressão sob demanda para mercadorias:

Teespring: você pode criar e exibir produtos que só são impressos/criados quando alguém compra. Dessa forma, você não precisa gastar nada de maneira antecipada.

Oberlo: você pode criar uma loja de envio direto que compra automaticamente produtos de outra fonte quando seus clientes fazem um pedido.

 

Dessa forma, você não terá que se preocupar com varejo, envio, estoque, produção ou nada disso.

Venda atualizações de conteúdo

Você pode vender atualizações ou aprimoramentos para a experiência do seu público.

Ao final de um episódio, você pode orientar seu público a acessar seu serviço/benefícios no Memberse ou seu site para comprar algum produto, material ou qualquer coisa relacionada a esse episódio específico.

Falar em público

Torne-se conhecido. Você pode usar o Zoom, Meetup, grupos do Facebook ou até mesmo sua comunidade local para organizar eventos para conhecer e discutir seus temas de interesse. Uma apresentação afiada mostrará suas habilidades e construirá relacionamentos.

Venda serviços de consultoria ou coaching

Você pode vender um serviço como uma série de “treinamento” em seu podcast. Sinta a vibe do seu público convidando-os a entrar em contato com perguntas sobre seus serviços de coaching. Dessa forma, seu público pode ter uma noção do seu estilo e metodologia e, em seguida, pagar se quiser a atenção individual.

Sugestões de plataformas:

Venda o acesso a um curso online

Se o seu podcast tem um viés educacional ou você pretende ensinar uma nova habilidade ao seu público, criar um curso online pode ser uma excelente forma de monetizar. Se o seu curso online for um sucesso e seu público estiver interessado em mais, mergulhe com tudo nessa estratégia.

Venda produtos de informação

Um produto de informação pode ser qualquer coisa que suporte o compartilhamento de conhecimento. Ele pode ser adicionado em seu painel de serviços/benefícios ou até mesmo em seu site. Estamos falando de um modelo, uma lista de recursos, um guia, um ebook, uma planilha. Ao contrário da estratégia de atualizações de conteúdo, um produto de informações gerais não precisa estar relacionado a um episódio específico do seu podcast. A ideia é ajudar as pessoas a absorverem informações sobre um assunto mais amplo.

Venda os serviços dos seus convidados como afiliado

Você pode fazer um acordo para ganhar através de comissões.

Você também pode trazer convidados para o seu programa que podem não ter um produto para vender, mas que podem oferecer um serviço que seu público possa achar útil. Você pode dar a oportunidade ao referido convidado, em qualquer parte do seu show, de oferecer aos ouvintes uma oferta especial sobre o serviço.

Incentive seu público a conferir o produto do seu convidado ou testar o que foi dito sobre ele.

Organize um evento offline

Sim, off-line! Organizar eventos presenciais pode, além de uma ótima forma de monetizar, uma chance de reunir seu público. Isso promove um valor incrível para eles.

Se você já tem um público local fiel ou talvez um público que não se importaria de viajar para te conhecer pessoalmente, venda ingressos para um evento ao vivo onde seus fãs possam finalmente te conhecer.

O tamanho do evento e o tipo de local que você produz dependerão do seu público e do tema do seu podcast. Você pode realizar um workshop, dar uma palestra ou simplesmente organizar uma discussão em grupo. Para monetizar, os eventos não precisam de milhares de participantes, mas você pode calcular como fazer valer a pena mantendo-os exclusivos. Isso pode criar aquela expectativa e as pessoas não vão qerer perder.

Viajar para outras cidades para sediar eventos também é uma opção interessante. Sugerimos que você analise primeiro onde seus ouvintes estão por meio de relatórios geográficos sobre suas métricas.

Gerar leads de negócios

Algumas empresas iniciam podcasts para apoiar e investir em iniciativas maiores. Eles normalmente escolherão um tópico específico no qual possam falar sobre isso com confiança.
Essa é uma estratégia forte para gerar leads extremamente qualificados. Enquanto você está gerando algum tipo de conteúdo gratuito no podcast da sua empresa, você também está construindo o valor da sua empresa para um determinado segmento de pessoas. No momento em que seu público precisar de um serviço relacionado, sua empresa será a primeira em que seus ouvintes pensarão para atender às necessidades deles.

Inicie uma rede de podcasts

Quase como um canal de TV, vários podcasts são ‘parentes proximos’. Fazer parte de uma rede de podcast aumenta seu poder de barganha com os patrocinadores, tornando seu pitch muito mais lucrativo em negócios futuros.

Você pode iniciar uma rede de podcast totalmente DIY ou de maneira mais formal com parceiros. Quando você se junta a programas complementares em seu nicho, você terá mais chances de se sobrepor ou construir uma rede de podcasts que cobrirá a totalidade do seu nicho.

Essa é uma estratégia inteligente para se colocar no radar dos anunciantes com orçamentos mais altos.

Distribua seu programa para o YouTube

Sim, mesmo que você filme seu podcast, você ainda pode ganhar dinheiro no Youtube. Você pode gerar receita com seu canal do YouTube como podcaster, com o serviço de publicidade integrado. É um processo rápido e fácil de enviar e distribuir seu conteúdo. No entanto, você não deve enviar todos os episódios lá. Crie alguma curiosidade, levando as pessoas a outras plataformas para ouvir mais sobre seu conteúdo. Certifique-se de estudar e usar a otimização de mecanismos de pesquisa para que as pessoas encontrem seu conteúdo também.

Conclusão

A monetização é um caminho com muitos aspectos a serem trabalhados e explorados. Você, como Criador de Conteúdo, precisa educar seu público e se comunicar com ele de forma simples e objetiva. Isso envolverá sua comunidade e fará com que eles vejam valor em seu conteúdo – além de entender os desafios e necessidades que existem por trás de toda a produção. Faça-os sentirem-se solidários com você!

Então vá em frente, teste e combine essas várias estratégias. Veja o que melhor se adapta à sua rotina de produção e sucesso!